“窜货”不仅影响“钱袋子”!还有更深层次的危害! ——浅谈水泥流向管控的无限可能

2020-09-22 阅读:0

 

“窜货”不仅影响“钱袋子”!还有更深层次的危害!

——浅谈水泥流向管控的无限可能

 


作为一种高度市场化程度的产品,水泥“窜货”问题由来已久,并成为限制水泥企业利润提升的一道止不住“血”的伤口。


造成水泥“窜货”的因素很多,其中“价格差”是最核心的因素。通常,在销售过程中,水泥厂为达到提高利润,稳定市场占有率等目的,会对不同市场区域采取差异化价格政策。由此,容易出现原本销往低价区域的水泥被部分经销商销往高价区域赚取差价的情况,进而导致水泥企业利润损失。


水泥“窜货”一直备受业内关注的一个重要原因是直接影响了水泥企业的“钱袋子”,然而其更让人忧心的却并不是利润问题。

 

“窜货”提供虚假数据 企业智能化或纸上谈兵

 “窜货问题最直接的影响就是导致水泥企业售出过多的低价(优惠价、特殊价)水泥,由于市场需求总量有限,导致高价水泥销量减少,进而影响水泥企业销售利润。


以某网络平台的举报信息为例,水泥企业销往A县的开票价格为270/吨,销往B县的价格为310/吨,但是由于把控不严,导致每天至少300吨开票销往A县的水泥被销往B县,每天造成上万元损失,全年损失达数百万元。


这仅仅是一两个县的“窜货”问题,如果放到大型水泥企业所有的销售区域,企业利润损失将是一个“天文数字”。然而,即便如此,对利润的影响却并不是“窜货”对水泥企业生产经营为不利的影响。



当前水泥行业在供给侧结构性改革持续推进背景下,加之大型水泥企业竞合关系逐步确立、稳定,水泥价格持续处于高位,行业利润连续多年攀升,2019年更是实现了创下纪录的1867亿元。但是,影响行业发展的产能过剩问题依旧未能从根本上解决,作为一种周期性极强的大宗产品,伴随着经济转型步伐的加快,水泥需求下滑是行业发展的必然。


在此背景下,为提升企业竞争力,加速行业转型升级,实现行业高质量发展,智能化成为水泥行业发展的重点。业内预言,未来的水泥工厂将是一个集自主学习,自主决策,自主生产等为一体的大型人工智能“机器人”。


然而,如今水泥智能工厂建设却面临一大难题,即大数据基础的建立。


在销售领域,“窜货”问题,除了造成水泥企业盈利能力降低以外,更深层次的危害在于,由于窜货的存在,销量无法充分体现区域市场消化能力,造成过剩区域依旧过剩,缺货区域依旧缺货,对水泥企业市场策略制定造成极大干扰(经销商销量与市场消化能力不成正比),影响水泥企业较长时间内对市场形势的研判。


事实上,在水泥企业推进智能化的过程中,真实、准确、及时的水泥流向数据对于企业依靠人工智能等智能化手段实现智能生产极为关键。因而,水泥企业实现智能化的前提是建立广泛的、能够真实反映市场状况的大数据体系,而该体系建立的前提需要从根本上解决提供虚假信息的“窜货”问题。

 

“车载称重”助力智慧物流登场 根治“窜货”更让智能生产不再遥远

表面上,“窜货”是水泥厂与经销商之间的博弈,而本质上反映的却是水泥企业渠道把控能力不足,营销策略失误。水泥企业如何“防窜货”,如何做到水泥流向全程管控,真正的将销售渠道掌控在自己手中,是关键中的关键。


因而,水泥行业需要一种全面高效的水泥流向管控手段,增强对销售渠道的控制力。基于这样的需求,智慧物流系统应运而生。


据深圳市汉德网络科技有限公司合伙人刘博表示,深圳汉德“车载智能称重流向管控平台”的核心是采用“位置+重量”的判断方式,结合AI算法及专业的APP和智能的流向管控平台,实现水泥企业对水泥流向的实时、全局性智能掌控。





据不完全统计,通过更智能的水泥流向管控方式,结合企业相关管理制度和市场政策,水泥企业通常可以提升高价水泥销售量3%以上。当然,“车载智能称重流向管控平台”对水泥企业带来的帮助显然不仅仅是提升销售利润,对于水泥智能工厂建设,智慧物流系统将发挥如虎添翼的效果。


深圳汉德合伙人刘博在“2020中国水泥产业峰会暨TOP100颁奖典礼”现场做主题报告


刘博表示,对于水泥企业而言,智能化的前提是实现从采购到生产再到销售全流程的数字化。在生产端,随着监测点的增加以及专家优化系统的出现,部分水泥企业已经初步建立起大数据体系,但是在销售端,大数据体系的建立仍然是个空白。


刘博认为,“车载智能称重流向管控平台”的出现,将为水泥企业建立起全面的、可信的销售终端数据体系,为水泥智能工厂建设创造巨大价值。


一方面,“车载智能称重流向管控平台”解决的不仅仅是水泥流向的问题。不少水泥企业原有的销售和物流体系对于底层数据的采集和整理存在盲点,极大的限制了水泥企业对市场动向的把控能力,进而限制水泥企业在采购、生产、财务等各个方面的数字化、智能化进程。对于志在实现智能化转型的水泥企业而言,智慧物流系统全面扩展了水泥企业销售端数据采集触角,以全面、真实、可信的基础数据,支撑企业实现智能决策。


另一方面,“车载智能称重流向管控平台”解决了水泥流向信息滞后问题。以往水泥流向情况报表多以月度、季度甚至半年度为单位。对于决策层而言,严重滞后的市场数据即便能够准确反馈当时的市场状况,也无法为决策层及时根据市场、客户、经销商、区域市场变化等要素第一时间做出判断,严重限制经营效率。“车载智能称重流向管控平台”实现对水泥流向的全面实时监控,并及时反馈所有细节变化,对于水泥企业提高市场应对能力,让决策更加科学高效,具有重要意义。


深圳汉德合伙人刘博与中国水泥网交流


当然,“车载智能称重流向管控平台”的影响不仅仅体现在企业层面,对于整个行业而言,基于“车载智能称重流向管控平台”带来的数字化变革,将为行业的高质量发展带来新突破。


水泥作为一种基础的原材料产品,区域水泥需求量反映了当地经济活力及固定资产投资情况,对于政府机构、金融机构及相关产业而言,水泥流向数据可以作为判断经济走势的决策依据。同时,对于水泥行业而言,水泥流向数据则对生产线建设、行业产能控制及供给侧结构性改革更加有序推进创造条件,是水泥行业真正实现高质量发展的必要因素。


基于上述原因, “车载智能称重流向管控平台”的出现不仅从根本上解决了困扰水泥行业已久的“窜货”问题,更深层次的意义在于,物流数据直接关联水泥销售终端,是水泥企业第一时间掌控市场动向的关键指标。未来,水泥企业需要利用人工智能技术,实现智能化生产,及时、详尽、可靠的水泥流向数据尤为重要。


企业生产的目的在于销售,销售的结果是实现企业利润的最大化,“车载智能称重流向管控平台”不仅创造了利润最大化的可能,更让水泥智能化生产不再遥远!


未来,深圳市汉德网络科技有限公司将持续加大在车载智能称重领域的优化升级,提供更好的客户体验,为水泥厂这棵“大树”提供扎实的根基,吸收来自市场的“养分”,支撑水泥企业更强、更好发展!



                                                                                        

                                                                                                                                                                                                                                                                                                     文章来源:水泥网