中国水泥网深度探访深圳汉德

2022-01-11 阅读:0

 转载|水泥网



前不久,硅谷权威科技媒体The Information 公布2021年度“全球50家最具发展潜力初创公司”榜单(The Information’s List of the 50 Most Promising Startups),在全球范围内评选出人工智能、金融科技、传媒、消费、B2B以及中国在内的六大板块50家最具成长潜力的初创公司。由于中国企业在各行业科技领域的突出表现,此次榜单专门设立“China”榜单,共7家公司入选。深圳市汉德网络科技有限公司(简称:深圳汉德)一家深耕在“车载智能称重”细分领域里的科技公司,是本次“China”榜单中唯一一家物流科技领域里入选“全球最具发展潜力”的初创公司,入选理由更多是源于该公司近年来在水泥行业的突出表现。





      据了解,The Information创立于2013年,是硅谷最有影响力的科技媒体之一,它以“独家”、“深度”著称,在全球各地有科技、金融等行业高管在内的数万名付费订阅客户。
      深圳汉德这家成立于2015年的新锐科创公司,能在如今日新月异各显神通的众多物联网科技公司中脱颖而出,究竟具备了哪些不寻常的特质?又潜藏着哪些巨大的行业价值?带着这些疑问,水泥网走进深圳汉德,进行了一次深度探访。
      在众多商海浮沉的创业者心里,应该都对“选择比努力更重要”这句话深有体会。尤其在技术快速发展,数字化进程不断演进的过程中,科技行业TO B领域的竞争愈发激烈。选对一条有潜力、有发展的赛道,在垂直领域里,打深做透,并被市场认可,快速覆盖市场,这对于大多初创公司来说尤为重要。
2012年,当GPS被各地交管部门作为对重型货运车辆进行监管的一种手段时,深圳汉德创始人苗少光突然看到了隐藏在货运领域里,除了GPS轨迹监控这个维度的市场机会外,还看到了可以利用“车载智能称重”技术,实现实时可视的重量数据维度对任务车辆及货物状态进行实时监控的市场机会。从那一刻起,苗少光便带着深圳汉德的创始成员们真正踏上了“车载智能称重”这个细分领域的赛道。 


选择将传感器安装于货车车桥处,更主要的是因为车桥对车辆的稳定性、承载能力等性能有着重要的影响,但仅靠感知车桥在装卸货过程中产生的微变形态来获取精准的重量数值是远远不够的,因为实际应用场景中的干扰因素实在太多了。简单来说,道路颠簸、司机驾驶习惯、不同装卸货方式等等都会对最终的载重数据产生影响。暂且不说“车载智能称重”本身的技术难度,只讨论如何适应复杂多变的应用场景这一件事就能感受到这个细分领域的门槛高度。



为了能更精准地测算出货车载货重量,至少需要对几百辆大货车的运输过程,进行上千次的数据采集,才能训练出一套较为精准又能适应货运场景的AI算法基础模型。源源不断的数据积累,优化迭代的AI算法,这为深圳汉德“车载智能称重”技术日后能在水泥、环卫、钢铁、煤炭、快递快运等行业中被广泛应用打下了坚实基础。




深圳汉德应用场景


虽然有行业领先的技术优势做“护城河”,但在科技创新高速发展,国家政策大力支持,传统产业逐渐加快数字化转型升级的大背景下,初创科技企业想要准确的布局市场,每一个重要的方向和选择都对未来是否能顺利抓住机会,开启乘风破浪的扬帆之旅起着至关重要的意义。






       经过对市场的深度探索和分析,深圳汉德选择了后者。这个选择不仅是基于“车载智能称重”自身的功能特点和重量数据维度在应用场景中的全新体验,更多的是源于行业本身的发展需求和迫切希望解决的普遍痛点决定的。
       以深圳汉德近年来聚焦的水泥行业为例。作为国民经济建设中重要的基础产业,水泥企业正在面临着最严格的节能环保政策,同时还面临着成本上升以及产能过剩、行业恶性竞争等问题,企业转型迫在眉睫。但由于水泥行业作为传统制造业,水泥生产流程复杂,涉及上下游领域众多,想要完成全面数字化转型并非一朝一夕。同时,IOT物联网的落地,各个环节相继实现数字化,整个流程将呈现透明化,曾经存在的灰色操作及利益将被触动,这必然会给企业数字化转型增添阻力。不过从水泥企业管理层角度来看,能快速提高利润降低成本,并同时能优化生产制造、运销等板块,实现高效的精细化管理是推动企业数字化、智能化改革铁打不动的核心驱动力。  
深圳汉德利用软硬件结合的“车载智能称重解决方案”,以水泥行业深恶痛觉的水泥窜货、偷货痛点为切入口,在原来只能依靠北斗/GPS和卸货围栏监控任务车辆的基础上,加入了非常重要的“重量数据维度”,结合位置+载重数据+任务的多维度实时数据对水泥运输进行全程监控。
      如何能让水泥流向管控中的数字化和智能化真正为水泥企业实现降本增效,效益又如何衡量,这是所有水泥企业高层管理者们最为关注的。




深圳汉德“水泥流向管控平台”页面介绍


“车载智能称重”的创新应用并不只是简单的技术“嵌入”,而是在理解水泥行业进出场物流流程、所关联的设备以及实际应用场景等多方面后的深度融合,并将水泥运输流程中的每一个关键节点以数据形式在平台上实时展现,同时对出现的窜货、偷货等异常行为及时报警提示。这一功能的应用,不仅让管理者在处理违流订单时有据可依,更主要的是有效提升了水泥流向管控的效率,减少了人力成本的投入,实现了管理精细化。据深圳汉德平台数据统计,水泥企业在应用“车载智能称重水泥流向管控”解决方案三个月后,可基本杜绝销售区域内水泥窜货、偷货行为,同时水泥企业高价区的销售额可普遍提升3%—7%。

如今,深圳汉德“水泥流向管控平台”已经对接到很多水泥企业的财务系统和销发系统,重塑了水泥企业上下游物流一体化系统,成为了水泥行业智慧物流中的重要组成部分。在此看来,“车载智能称重”技术所体现的价值不仅仅只是对水泥企业物流板块的一次改造,更深远的价值是带动了水泥行业在内的整个大宗行业向数字化、智能化转型的加速迈进。

访谈已接近尾声,2021年也进入倒计时,对于过去和未来深圳汉德副总裁刘博表示: